zaraの販売戦略
スポンサードリンク
zaraの発祥はスペインのアパレルメーカーである「インディテックスグループ」のヨーロッパで特に人気があるファッションブランドです。
zaraの販売戦略は、広告費や宣伝費をあまりかけず、同じデザインの商品を大量生産しないので在庫が少なく、すぐに完売されという高級ブランドイメージを最優先にした戦略です。そのため知名度は、あまり高くないものの本物のおしゃれに精通している人たちに熱烈なファンが多いブランドといえるでしょう。同じような展開をしているGAPとは正反対です。
通常デザイン、製造、販売までの工程が半年以上かかるところzaraは２週間程で完結させているので、商品をデザインしてから店舗に並ぶまでの工程にスピードがありすぐに完売。そして、また新たなデザインを手掛けるというように非常に回転が速く、新しいデザインが次々に生まれるzaraのスーツ やzaraのワンピースはファンにとっては嬉しい展開であります。
zaraの手腕
zara japanは、メンズ、レディース、キッズ、コスメティックなどを中心に展開していますが、いずれの商品も展開が早く補充も行われないので好みのデザインやサイズは、迷わず買わないと無くなる可能性があります。
それと同時に消費者の心理をかきたてる効果があり、商品の販売決定権は消費者ではなくzara側にあるのです。